स्ट्रेटेजिक मार्केटिंग क्या है?

विपणन किसी भी व्यवसाय में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। आप बिना मार्केटिंग के ग्राहकों को आकर्षित और रख सकते हैं। और आप एक ठोस योजना के बिना अपने व्यवसाय में वास्तविक अंतर नहीं कर सकते। जब आप अपना व्यवसाय शुरू करते हैं या एक नया उत्पाद विकसित करते हैं, तो मार्केटिंग आसानी से नहीं होती है। आज के बाजार में, आपको एक व्यापक विपणन योजना की आवश्यकता है, और यह योजना प्रक्रिया के साथ शुरू होती है।

एक रणनीतिक विपणन योजना विकसित करने की प्रक्रिया आपके व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण है। आप रणनीतिक सोच के बिना रणनीतिक विपणन नहीं बना सकते। यह योजना आपको अपने लक्ष्यों को स्पष्ट करने और यह पहचानने में मदद करती है कि आप भविष्य में अपना व्यवसाय कहाँ देखते हैं, जो अंततः आपकी रणनीति को मजबूत करता है

आपके व्यवसाय की सफलता आपके मार्केटिंग प्लान पर निर्भर करती है। यह योजना आपकी मार्केटिंग रणनीति स्थापित करती है, और आपके व्यवसाय की जरूरतों के आधार पर, यह योजना समय के साथ बदल जाएगी। हमने आपको एक रणनीतिक मार्केटिंग योजना शुरू करने या किसी मौजूदा को अपडेट करने के लिए एक संक्षिप्त गाइड बनाया है।

 

एक रणनीतिक विपणन योजना विकसित करने के लिए 10 कदम

आपके व्यवसाय की सफलता आपके मार्केटिंग प्लान पर निर्भर करती है। यह योजना आपकी मार्केटिंग रणनीति स्थापित करती है, और आपके व्यवसाय की जरूरतों के आधार पर, यह योजना समय के साथ बदल जाएगी। हमने आपको एक रणनीतिक मार्केटिंग योजना शुरू करने या किसी मौजूदा को अपडेट करने के लिए एक संक्षिप्त गाइड बनाया है।


रणनीतिक विपणन योजना विकसित करने के लिए यहां 10 चरण हैं:
1. लक्ष्य और उद्देश्य निर्धारित करें: मार्केटिंग प्लान बनाने से पहले, आपके पास इसके लिए एक उद्देश्य होना चाहिए। यह उद्देश्य दीर्घकालिक लक्ष्यों पर आधारित है जो आपके सभी प्रयासों का मार्गदर्शन करता है। एक बार ये दीर्घकालिक लक्ष्य स्थापित हो जाने के बाद, उन्हें विशिष्ट उद्देश्यों में तोड़ दें। आपके उद्देश्यों को समय की अवधि में मापने योग्य होना चाहिए। उदाहरण के लिए, आपका लक्ष्य सोशल मीडिया मार्केटिंग रणनीति स्थापित करना हो सकता है। इस बीच, इस लक्ष्य से संबंधित एक उद्देश्य मंच पर पहले महीने के दौरान सोशल मीडिया पर 100 अनुयायियों को प्राप्त करना हो सकता है।

2. अपनी स्थिति का विश्लेषण करें: एक ताकत, कमजोरियाँ, अवसर, और धमकी (स्वॉट) विश्लेषण आपको उन स्थितियों का एक स्नैपशॉट दे सकते हैं जिनका आप सामना करते हैं जैसा कि आप अपने व्यवसाय का विपणन करते हैं। आपकी ताकतें वही हैं जो आपके व्यवसाय को विशिष्ट बनाती हैं, जबकि आपकी कमजोरियां वही हैं जिन्हें आप सुधार सकते हैं। अर्थव्यवस्था, आपके प्रतियोगी, प्रौद्योगिकी और अन्य बाहरी कारक आपके अवसरों और खतरों में योगदान करते हैं। इस तरह अपनी स्थिति का विश्लेषण करके, आप अपनी मार्केटिंग रणनीतियों में सुधार कर सकते हैं, जबकि उन चुनौतियों पर काबू पा सकते हैं जो आपके नियंत्रण में हो सकती हैं या नहीं। यह जानने के लिए कि आपके आदर्श ग्राहक कौन हैं, ग्राहक व्यक्ति बनाएं। यह आपके विश्लेषण में मदद करेगा। आपको आरंभ करने के लिए, हमने एक ग्राहक व्यक्तित्व चेकलिस्ट बनाई है।

3. अपने संदेशों को मैप करें: आपकी मैसेजिंग आपकी मार्केटिंग रणनीति और आपके ब्रांड का हिस्सा है। एक संदेश मानचित्र बनाने के लिए, एक XYZ स्टेटमेंट या बॉयलरप्लेट लिखकर शुरू करें जिसमें आपके व्यवसाय के बारे में बुनियादी जानकारी हो। फिर, XYZ स्टेटमेंट के आसपास अपने उत्पादों, ग्राहकों और सेवाओं से संबंधित अन्य मैसेजिंग को केंद्र में रखें। फिर इन संदेशों को आपके मिशन स्टेटमेंट, प्रेस विज्ञप्ति और अन्य विपणन सामग्रियों में शामिल किया जा सकता है। शिल्प संदेश भेजने का तरीका जानने के लिए, जो आपके व्यवसाय की सर्वश्रेष्ठ छवि बनाता है, हमारी सामग्री लेखन चेकलिस्ट देखें।


4. अपने मिशन को पूरा करें: आपके व्यवसाय में मूल्यों का एक समूह है जो इसे निर्देशित करता है। एक मिशन स्टेटमेंट बनाना इन मूल्यों को रेखांकित करता है और यह सुनिश्चित करता है कि जो लोग आपके व्यवसाय के साथ बातचीत करते हैं, वे उनके बारे में जानते हैं। बस यह सुनिश्चित करें कि यह संदेश आपके ब्रांड को ईमानदारी से दर्शाता है ताकि आप ग्राहकों के साथ अपनी बातचीत के माध्यम से मिशन वक्तव्य में उल्लिखित मूल्यों को सक्रिय रूप से प्रदर्शित कर सकें। यह कथन और इसे कैसे किया जाता है, यह आपके ग्राहकों का विश्वास बना या तोड़ सकता है।

पल्स आपके स्थानीय, दोस्ताना मार्केटिंग टीम होने पर गर्व महसूस करता है, यही वजह है कि यह हमारी टैगलाइन है। हम अपने समुदाय में शामिल होकर उन मूल्यों को प्रदर्शित करते हैं।

5. अपनी रणनीति को रेखांकित करें: एक सफल मार्केटिंग रणनीति कई अलग-अलग रणनीति से बनी है, जिसमें ऑनलाइन और ऑफलाइन दोनों विकल्प शामिल हैं। इस निर्णय में आपके लक्ष्य, लक्षित दर्शक और उद्योग कारक। उदाहरण के लिए, यदि आपका लक्षित दर्शक युवा है, तो सोशल मीडिया पर ध्यान केंद्रित करना अधिक फायदेमंद है क्योंकि यह मुख्य रूप से इस समूह की सामग्री का उपभोग करता है। यदि आपका उद्योग उत्पाद-आधारित है (उदाहरण के लिए, यदि आप गहने डिज़ाइन करते हैं), तो अधिक दृश्य मंच का उपयोग करने से आपके उत्पादों का प्रदर्शन बेहतर होगा। सबसे प्रभावी होने के लिए, आपको यह चुनना होगा कि आपके व्यवसाय के लिए कौन से तरीके सही हैं। एक बार जब आप अपनी रणनीति चुन लेते हैं, तो उन्हें अपनी मार्केटिंग योजना में सूचीबद्ध करें और निर्धारित करें कि वे आपके लक्ष्यों तक पहुँचने में आपकी मदद कैसे करेंगे।

6. एक समय रेखा बनाओ: आपका समय कीमती है, खासकर जब यह आपकी मार्केटिंग रणनीतियों की बात आती है। आपके व्यवसाय के लिए निर्धारित लक्ष्यों और उद्देश्यों के आधार पर, एक समयरेखा बनाएं जो यह निर्धारित करेगा कि क्या पूरा होगा और कब होगा। अप्रत्याशित घटनाओं के लिए अतिरिक्त समय की अनुमति देना याद रखें जो आपके कुछ लक्ष्यों में देरी कर सकते हैं।

प्रोजेक्ट मैनेजमेंट सॉफ्टवेयर का उपयोग करने से आपको टाइमलाइन बनाने में मदद मिल सकती है। पल्स में, हम Wrike का उपयोग करते हैं, एक कार्यक्रम जो हमें एक समय पर परियोजनाओं को शेड्यूल करने में सक्षम बनाता है, जैसा कि नीचे देखा गया है।

7. अपने बजट का ध्यान रखें: अपनी मार्केटिंग रणनीतियों के लिए एक बजट बनाना आपके प्रयासों को निर्धारित करके सूचित कर सकता है कि आप क्या कर सकते हैं और क्या नहीं। आपके व्यवसाय के लिए सबसे अधिक लागत प्रभावी विकल्प चुनना आपके समग्र विपणन योजना की सफलता सुनिश्चित करता है। यह आपके विकल्पों को सीमित नहीं करता है। सोशल मीडिया और खोज इंजनों पर भुगतान किया गया विज्ञापन आपको वह राशि चुनने की अनुमति देता है जो आप भुगतान कर सकते हैं, उन्हें बजट के सबसे छोटे तक पहुंच योग्य बना सकते हैं।

8. फूट डालो और जीतो: जब आप अपनी मार्केटिंग सामग्री के निर्माण और वितरण के लिए एक समयरेखा बना लेते हैं, तो इन कार्यों को अपने कर्मचारियों के सदस्यों को सौंप दें। यदि आपका व्यवसाय छोटा है और आपके पास अपनी योजना को पूरा करने के लिए आवश्यक कर्मचारी नहीं हैं, तो आपको किसी अन्य व्यक्ति या मार्केटिंग एजेंसी को नियुक्त करने पर विचार करना पड़ सकता है। अंततः, आपके कर्मचारियों का आकार और योग्यता आपके लिए यह निर्धारित करेगी।

9. उपाय: आपकी मार्केटिंग रणनीतियों की प्रभावशीलता को मापना आपकी वर्तमान योजना और आपके भविष्य के प्रयासों को सूचित करेगा। आपकी वेबसाइट, सोशल मीडिया और अन्य मार्केटिंग सामग्री इस जानकारी के स्रोत हैं। इसे ट्रैक करने में आपकी सहायता के लिए, कई मुफ्त ऑनलाइन विश्लेषिकी उपकरण उपलब्ध हैं। केवल अपने व्यवसाय के लिए प्रासंगिक डेटा को ट्रैक करना सुनिश्चित करें ताकि ये माप प्रभावी हों।

10. चालू रहें: आपके मार्केटिंग लक्ष्य और आवश्यकताएं समय के साथ बदलेंगे। आदर्श रूप में, आपको अपनी मार्केटिंग योजना को वर्ष में एक बार फिर से व्यवस्थित करना चाहिए और आवश्यकतानुसार समायोजन करना चाहिए। आपको अपनी मार्केटिंग योजना को इस वृद्धि को ध्यान में रखकर लिखना चाहिए ताकि आप इसे माप सकें। इस बीच, उद्योग समाचार और रुझानों का पालन करें जिन्हें आप अपनी रणनीतियों में जोड़ सकते हैं।

एक विपणन योजना की स्थापना आपके व्यवसाय के लक्ष्यों को व्यवस्थित और केंद्रित रखती है, जिससे मूल्यवान समय और धन की बचत होती है। यहां तक ​​कि अगर आपके पास पहले से ही एक विपणन योजना है, तो भी आप इसे अप-टू-डेट रखकर इन लाभों को प्राप्त कर सकते हैं।

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